Нетворкинг для предпринимателей – путь к успеху через общение

Малый и средний бизнес – двигатель прогресса. Развитие зависит от инвестиций. Без денег бизнес не сделаешь. С такими тезисами я проучилась в институте несколько лет. Меня хвалили преподаватели, говорили, что я далеко пойду. По факту знания оказались не столь востребованными, а в голове сложились стереотипы, которые просто стали блоком на карьерном пути. Уверена, что многим знакома такая проблема. Диплом есть – применить негде. За несколько лет стационарного обучения почему-то никто не затрагивал тему нетворкинга. А очень зря! Сколько светлых умов можно было подарить бизнес-сфере, если бы люди знали, понимали и использовали навыки развития отношений, построения сети деловых связей и объединения единомышленников.

Нетворкинг и зона комфорта – разрыв шаблона

Находясь в зоне комфорта, человек попадает в ее зависимость. Страх, волнение, неуверенность в себе – все это заставляет оставаться в той точке, из которой не будет развития. Вы просто топчетесь на месте. Поверьте, страх можно победить усилием воли, волнение приглушить разумными доводами, а неуверенность в себе трансформировать в желание достигнуть положительных изменений. У меня есть для Вас отличный пример. Марина Могилко – основательница компании LinguaTrip и известный блогер. В одном из своих влогов на YouTube показала опыт нетворкинга в чистом виде. Ожидая в аэропорту Сан-Франциско вместе с мамой посадку на самолет, она случайно увидела в очереди за кофе Брайана Чески. Американский интернет-предприниматель, сооснователь онлайн-площадки по аренде жилья Airbnb, миллиардер – этих определений достаточно для ощущения запредельного волнения, которое и испытывала Марина.

Подойти и познакомиться или не выходить из своей зоны комфорта? Все прекрасно знают, что цель оправдывает средства, а шампанское не пьет тот, кто не рискует. Главная героиня блога боялась, сомневалась, но в результате подошла к миллиардеру. Она вышла из своей зоны комфорта, представилась, у них завязался диалог и ее цель в результате была достигнута. Дальше больше, потому что их общение перешло в деловое в виде переписки по электронной почте. И по правилам нетворкинга Марина предложила Брайану Чески свою помощь по определенным направлениям бизнеса без встречных просьб. Такой формат помогает показать именно стремление к коммуникации, а не к открытому использованию человека в своих корыстных целях. Дружественно-деловое общение добавило в ее копилку полезных контактов еще один. Вы тоже так сможете ставить перед собой цели и достигать их вместе с сервисом, используя для этого эффективные инструменты. Для этого нужно сделать первый шаг, зарегистрироваться и следовать плану действий.

Брайан Чески: «Важные в жизни вещи – это не «вещи», а люди, отношения, опыт»

Что двигает предпринимателя к успеху

Успех в предпринимательстве – это прибыль и солидный счет в банке, но путь к этой цели может быть разным. Помните о том, что один в поле не воин. Для предпринимателей нетворкинг открывает широкие возможности для масштабирования бизнеса. Сеть полезных деловых контактов становится основной для построения прочной и эффективной сети взаимоотношений. Полезные связи в большом количестве – именно так можно лаконично охарактеризовать понятие нетворкинга. Завести полезные знакомства недостаточно. Над ними необходимо работать. В этом плане нужно вспомнить о простых принципах дружественного отношения к людям:

• оставаться на связи;
• реагировать на просьбы;
• отвечать на сообщения;
• поздравлять с праздниками;
• посещать совместные мероприятия (конференции, нетворкинговые ивенты).

Все зависит от вложенных усилий в формирование круга полезных знакомств. Если у Вас есть внутренние страхи или сомнения, переживаете кризис развития коммуникативных навыков, почитайте статью «Как перестать сомневаться и начать действовать». Предприниматель, как человек, друг, коллега и соратник по бизнес-процессам, должен занимать активную позицию. Пассивное отношение не только не даст ожидаемый результат, но и сформирует негативный образ. Что это означает? Участие в дискуссии сводится к ответу на поставленные вопросы без встречного интереса к собеседнику. А сила нетворкинга состоит именно в двусторонних взаимоотношениях между предпринимателями.

Важно! Суть нетворкинга в сфере предпринимательства заключается в обоюдном интересе к профессиональной деятельности, опыту, навыкам и проектам. Кроме полезного контакта в телефонной книжке, это еще и источник получения ценной информации.

Правила нетворкинга в бизнесе

Недавно меня спросили, а применяю ли я нетворкинг в своей деятельности. Мой ответ «Да». Интересно, что еще лет 10-15 назад об этом понятии я ничего не знала. Считала это все просто человеческим и открытым отношением к другим людям. Да и сейчас с активным использование соцсетей поддерживать коммуникацию стало намного проще. Кого-то поздравила с профессиональным праздником, кому-то написала комментарии к опубликованным постам, других проконсультировала бесплатно, спросила о жизни или выслушала сетования на кризис, отсутствие клиентов и падение роста продаж в онлайне или офлайне. Это все требует времени и усилий, но в нужный момент люди не отвернутся от Вас. Считайте это коммуникативной инвестицией в развитие бизнеса.

Интересно! Самый общительный человек по версии журнала Forbes – Кейт Феррацци. Он основатель консалтинговой компании Greenlight и ее генеральный директор. В его телефонной книжке более 5000 контактов, среди которых известные люди, политики, президенты, топовые бизнесмены. Кейта Феррации считают нетворкером №1 во всем мире. Его идеи выстраивания взаимоотношений показали и доказали эффективность общения при правильном выстраивании коммуникации. Даже бизнес-школы стали предлагать программы обучения с внедрением опыта самого общительного человека в мире.

В основе правил заложены идеи эмпатии. Поддержка, сопереживание, любезность, сочувствие являются яркими примерами. Эмпатия помогает привлекать близких по духу людей, единомышленников. В маркетинге, коучинге и среди тренеров личностного роста есть понятие «синергия». Можете назвать его сотворчеством в бизнесе для лучшего понимания его значения. Итак, основные правила нетворкинга выглядят следующим образом:

• заводить дружественные контакты нужно с интересными для Вас людьми;
• вежливость и улыбка – Ваши эффективные инструменты в общении;
• не говорите «Ты» раньше времени – предоставьте эту возможность собеседнику;
• помощь должна быть безвозмездной (помогите другим и тогда помогут Вам);
• запоминайте имена и ведите небольшое досье на знакомых (интересы, увлечения, важные события);
• интересуйтесь мнением людей и будьте искренними, делайте уместные комплименты;
• эмоциональность и энтузиазм привлекают к Вам нужное внимание.

Сила нетворкинга неоспоримо большая. Развивайте в себе коммуникативные навыки, используйте эффективные методы для создания сети полезных контактов. Ставьте перед собой цели, фокусируйтесь на них и достигайте успеха. С помощью общения нетворкинг позволяет открыть новые горизонты для предпринимательства. В вашем окружении появятся люди, способные приблизить Вас к поставленным целям. Вы получите новые идеи, мысли, информацию и знания. Применяйте принципы деловой дружбы и становитесь успешным и общительным предпринимателем.

Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями в соцсетях. О нетворкинге должен знать каждый человек. Умение активно использовать коммуникативные навыки будет полезно не только в бизнесе, но и в социальной жизни. Расскажите свои мысли и идеи по внедрению правил нетворкинга в предпринимательстве.

Разное